163.解决方案式销售｜中阶篇（张坚）-[湛庐阅读]（完结）

• file:第9讲：先求了解，再求被了解.pdf
• file:第8讲：如何通过痛苦链挖掘客户.pdf
• file:第7讲：商机评估四大问题之真的是商机吗.mp3
• file:第6讲：如何与客户建立良好的合作关系.pdf
• file:第5讲：如何分析客户的业务驱动力和规划？.pdf
• file:第4讲：如何了解客户采购的5大关键问题？.mp3
• file:第3讲：准备阶段的四项基本任务是什么？.pdf
• file:第2讲：如何让方案与客户的采购流程匹配？.pdf
• file:第23讲：课程整体回顾.pdf
• file:第24讲：【加餐】你属于哪一种销售？.mp3
• file:第22讲：如何确保方案顺利实施并创造新商机？.pdf
• file:第21讲：如何解决阻碍签约的所有障碍？.mp3
• file:第20讲：解决方案式销售的五大原则.pdf
• file:第1讲：何为解决方案式销售？.mp3
• file:第19讲：如何与客户共同开发解决方案.pdf
• file:第18讲：是否值得去赢？.pdf
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